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          国颐堂

          本文节选自国颐堂养发馆加盟商培训教材《定址定天下》一书。


          国颐堂养发馆加盟店选址密码——如何构建成功的选址系统

           

          连锁企业选址困惑

                 众所周知,选址是连锁门店成功关键的因素,业内有句名言:“门店最重要的是什么?,第一是选址,第二是选址,第三还是选址?#20445;?#21487;见选址对于连锁企业的重要性。成功的选址系统是连锁企业核心竞争力之一,但受专业及经验限制,国内连锁企业在选址的成功率上一直不高,通过咨询及接触,?#39056;?#24635;结多数连锁企业在选址主要存在以下三个层面的困惑:

          一、选址凭感觉,没有科学依据,风险非常大;

          二、成熟商圈店址很难获得,缺少投资收益预测,导致决策失败;

          三、缺少系统和规范,选址成为扩张时?#21738;?#39064;。

                 第一种选址凭感觉的情况常出现中小连锁企业,企业老板凭多年经验和?#26412;?#26469;判断店址,往往说不清楚道不明白,成败多归咎风水问题,说起自身选址经验,多半是有缘或有感觉,没有科学依据,风险非常大;曾经有这样的?#36866;攏形?#32654;体连锁的女老板介绍自己选店经验自豪地说:“站在那里闻一下空气,就知道能不能开店?#20445;?#32467;果在深圳发展时连开三家都失败了,另?#24418;?#20225;业老总谈到他选址经验就到小偷多的地方去开店,结果标准完全不可量化,更多的门店老板在选址的时候凭的是自己的主观经验,凭感觉来投资,由于没有科学根据,其风险是非常大,踫运气成份居多,需要?#38505;?#30340;总结过去成功和失败的经验。

                 第二?#26234;?#20917;的连锁企业已有一定的选址标?#24049;?#32463;验,也注重有策略选址,占据有利位置,但往往旺铺是一铺吃三代,很少转手,成熟商圈的店址更是千金难求,租金、押金高昂,选择店址时如不能准确预测投资收益,租金成本高于本行业利润率,将导致门店经营失败。另有一种类型,某些连锁企业为了降?#32479;?#26412;或避开强势竞争实现“农村包围城市”策略,选择次商圈进行布点,也常因不能科学、准确的预测商圈成熟时机而沦为填坑或为人作嫁的下场,以东方家园建材超市在广州的选址为例,作为在华?#31995;?#21306;开设的第一家大型建材家居连锁店,东方家园2004年选址芳村?#20445;?#36873;择在城乡结合部的未成熟商圈发展,原预期可获得周边楼盘未来发展带来增长收益。但由于选址过于偏僻,周围都是批发市场,消费层次?#31995;停?#23458;流量太少,整个市场至少需要2到3年的投入培育才能修成正果,选址先天不足加之经营?#22336;ㄉ系?#32570;陷,在?#37327;?#29006;熬1年多?#20013;?#19994;7个月之后,芳村店最终无奈的被百安居接管结局。

                 连锁业必须进行快速扩张,?#28304;?#26469;降低运营成本,连锁企业在进入规模扩张时常出现第三?#26234;?#20917;,由于没有建立和完善选址标?#25216;?#35268;范,缺少组织和系统,一旦批量开店,人员分身乏术,找不到想要的店址,扩张计划不得不一再延迟,选址最终成为扩张战略最大阻碍,这里有代表的案例是连锁药店排名第一的老百姓大药房,其进驻?#26412;?#20043;后,在经过了6人拓展团队两年的“扫街”选址、三任总经理由此下课之后,才终于在?#26412;?#24320;出了第二家店,延误了发展的时机。

                 连锁企业竞争如下围棋,讲究?#26412;?#24067;局,“一子落错,满盘皆输?#20445;?#35201;在选址布局上为未来竞争打好基础,同时现代成功连锁企业选址思维已经从传统的“选址”过度到“抢址”。所谓“抢址”是指在城市优?#23454;?#24215;址处于相对稀缺的条件下,企业要想获到好的店铺位置,必须主动提前对城市进行全面布点分析,把优?#23454;?#24215;址纳入自己?#21215;?#25511;范围之内,随时观察,找准时机进入,先发制人,具体参见国颐堂商学院管理系列丛书--《定址定天下》。

                 如?#25991;本?#24067;局,如何做好店址调研和储备,用什么策略拿到想要的店面,这就要求企业的掌舵人着眼于大市场、大格局、大系统,及早建立科学的选址系统,掌握连锁企业选址成功密码。应用科学的选址系统是布?#31181;率?#30340;“王者之道?#20445;?#21487;应用于战略位置选择,应用于选址与抢址,应用于成熟商圈选择,应用于门店并购与直营化改造时价值等评估。

                 具体?#30446;?#25805;作的方法,措施可参看,国颐堂商学院拾钱宝典管理系列丛书---《定址定天下》,它从各个方面进行了详细的解释和阐释,欲知详情,敬请莅临国颐堂实地考察!!!

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