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          国颐堂

          选址系统

          本文节选自国颐堂养发馆加盟商培训教材定址定天下一书


          国颐堂养发馆加盟店选址密码如何构建成功的选址系统

           

          连锁企业选址困惑

                 众所周知选址是连锁门店成功关键的因素业内有句名言门店最重要的是什么第一是选址第二是选址第三还是选址?#20445;?#21487;见选址对于连锁企业的重要性成功的选址系统是连锁企业核心竞争力之一但受专业及经验限制国内连锁企业在选址的成功率上一直不高通过咨询及接触?#39056;?#24635;结多数连锁企业在选址主要存在以下三个层面的困惑

          一选址凭感觉没有科学依据风险非常大

          二成熟商圈店址很难获得缺少投资收益预测导致决策失败

          三缺少系统和规范选址成为扩张时?#21738;?#39064;

                 第一种选址凭感觉的情况常出现中小连锁企业企业老板凭多年经验和?#26412;?#26469;判断店址往往说不清楚道不明白成败多归咎风水问题说起自身选址经验多半是有缘或有感觉没有科学依据风险非常大曾经有这样的故事?#24418;?#32654;体连锁的女老板介绍自己选店经验自豪地说:站在那里闻一下空气就知道能不能开店?#20445;?#32467;果在深圳发展时连开三家都失败了,另?#24418;?#20225;业老总谈到他选址经验就到小偷多的地方去开店结果标准完全不可量化更多的门店老板在选址的时候凭的是自己的主观经验凭感觉来投资由于没有科学根据其风险是非常大踫运气成份居多需要?#38505;?#30340;总结过去成功和失败的经验

                 第二?#26234;?#20917;的连锁企业已有一定的选址标准和经验也注重有策略选址占据有利位置但往往旺铺是一铺吃三代很少转手成熟商圈的店址更是千金难求租金押金高昂选择店址时如不能准确预测投资收益租金成本高于本行业利润率将导致门店经营失败另有一种类型某些连锁企业为了降?#32479;?#26412;或避开强势竞争实现农村包围城市策略选择次商圈进行布点也常因不能科学准确的预测商圈成熟时机而沦为填坑或为人作嫁的下场以东方家园建材超市在广州的选址为例作为在华?#31995;?#21306;开设的第一家大型建材家居连锁店东方家园2004年选址芳村?#20445;?#36873;择在城乡结合部的未成熟商圈发展原预期可获得周边楼盘未来发展带来增长收益但由于选址过于偏僻周围都是批发市场消费层次?#31995;ͣ?#23458;流量太少整个市场至少需要2到3年的投入培育才能修成正果选址先天不足加之经营?#22336;系?#32570;陷在?#37327;?#29006;熬1年多?#20013;?#19994;7个月之后芳村店最终无奈的被百安居接管结局

                 连锁业必须进行快速扩张?#28304;?#26469;降低运营成本连锁企业在进入规模扩张时常出现第三?#26234;?#20917;由于没有建立和完善选址标准及规范缺少组织和系统一旦批量开店人员分身乏术找不到想要的店址扩张计划不得不一再延迟选址最终成为扩张战略最大阻碍这里有代表的案例是连锁药店排名第一的老百姓大药房其进驻?#26412;?#20043;后在经过了6人拓展团队两年的扫街选址三任总经理由此下课之后才终于在?#26412;?#24320;出了第二家店延误了发展的时机

                 连锁企业竞争如下围棋讲究?#26412;?#24067;局一子落错满盘皆输?#20445;?#35201;在选址布局上为未来竞争打好基础同时现代成功连锁企业选址思维已经从传统的选址过度到抢址所谓抢址是指在城市优?#23454;?#24215;址处于相对稀缺的条件下企业要想获到好的店铺位置必须主动提前对城市进行全面布点分析把优?#23454;?#24215;址纳入自己?#21215;?#25511;范围之内随时观察找准时机进入先发制人具体参见国颐堂商学院管理系列丛书--定址定天下

                 如?#25991;本?#24067;局如何做好店址调研和储备用什么策略拿到想要的店面这就要求企业的掌舵人着眼于大市场大格局大系统及早建立科学的选址系统掌握连锁企业选址成功密码应用科学的选址系统是布?#31181;率?#30340;王者之道?#20445;?#21487;应用于战略位置选择应用于选址与抢址应用于成熟商圈选择应用于门店并购与直营化改造时价值等评估

                 具体?#30446;?#25805;作的方法措施可参看国颐堂商学院拾钱宝典管理系列丛书---定址定天下它从各个方面进行了详细的解释和阐释欲知详情敬请莅临国颐堂实地考察

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